【カテゴリーブランディング白書 vol.15】セールスイネーブルメント編を公開

株式会社EXIDEA（本社：東京都中央区、代表取締役：小川 卓真）は、BtoB購買プロセスにおける「ブランド想起」の影響度を明らかにするため、調査を開始いたしました。
第14弾となるセールスイネーブルメント領域では、「商談前に知っていたブランドが意思決定に影響した」と回答した割合が68.0%に達し、事前認知の重要性が改めて浮き彫りとなりました。
本調査シリーズでは、全16カテゴリー（会計クラウド、タレントマネジメント、電子契約、MAツール等）における認知度・想起順位の実態を順次発表してまいります。
調査結果については今後『カテゴリーブランディング白書 2026年版』として取りまとめ、発表する予定です。

本調査結果の詳細はこちら よりダウンロードいただけます。

◆調査結果サマリー

• 01｜想起の無効回答率61.1%。カテゴリー自体の想起が未成熟なセールスイネーブルメント領域で、Salesforce（7.4%）が辛うじてトップも、2位以下は2%未満の混戦。
• 02｜認知・選定候補・信頼度1位率（66.1%）でSalesforceが首位を獲得。しかし最終導入ではナレッジワーク（37.0%）がSalesforce（34.0%）を逆転
• 03｜商談前の認知が選定に影響したと68.0%が回答。「比較の基準になった」58.1%が最多

 

◆調査概要

• ・調査結果：BtoB購買プロセスにおける「想起」の影響度に関する実態調査
• ・調査方法：IDEATECH社が提供するリサーチマーケティング「リサピー®︎」の企画によるインターネット調査
• ・調査機関：2026年2月9日〜同年2月10日
• ・有効回答：過去1年以内にセールスイネーブルメントの選定・導入推進・検討に携わったことがある方200名

   

◆株式会社ＥＸＩＤＥＡ（エクシィディア）について

• ・代表者：代表取締役社長 小川 卓真
• ・所在地：東京都中央区銀座一丁目20番14号　KDX銀座一丁目ビル4階
• ・設立：2013年5月27日
• ・資本金：15,000,000円
• ・従業員数：89名（連結）
• ・事業内容：BtoBブランディング支援、BtoBマーケティング支援、マーケティングツール開発提供、SEOコンサルティング、動画制作・動画マーケティング、Webメディア運営、Webコンサルティング、Web広告運用

 
ＥＸＩＤＥＡは、企業の新たな成長をクリエイティブとデジタルマーケティングを融合した「カテゴリーデザイン」によって支援します。AI機能を搭載した自社開発のマーケティングツールの提供と併せて、ビジネスの戦略策定から実行・改善まで一貫して伴走します。