【カテゴリーブランディング白書 vol.1】経費精算システム編を公開。BtoB購買の8割を左右する「0次選考」の正体とは？

株式会社EXIDEA（本社：東京都中央区、代表取締役：小川 卓真）は、BtoB購買プロセスにおける「ブランド想起」の影響度を明らかにするため、調査を開始いたしました。
BtoB購買において、顧客は営業担当者と接触するはるか手前で、すでに候補企業を絞り込んでいます。本調査の第1弾となる経費精算システム領域では、「商談前に知っていたブランドが意思決定に影響した」と回答した割合が78.5%に達し、事前認知の重要性が改めて浮き彫りとなりました。
本調査シリーズでは、全16カテゴリー（会計クラウド、タレントマネジメント、電子契約、MAツール等）における認知度・想起順位の実態を順次発表してまいります。
なお、海外においてもLinkedInの研究機関「The B2B Institute」がLes Binet氏・Peter Field氏と共同で、BtoB購買における「想起（Mental Availability）」の重要性に関する研究を実施しており、BtoB市場において「今すぐ買う」層はわずか5%、残り95%は将来の顧客であることが報告されています。

本調査シリーズの結果は、『カテゴリーブランディング白書 2026年版』として取りまとめ、発表する予定です。

本調査結果の詳細はこちら よりダウンロードいただけます。

◆調査結果サマリー

• 01｜経費精算システム導入検討者の約8割が、「商談前に知っていたブランドが意思決定に影響した」と回答
• 02｜認知度第1位は「マネーフォワード」（91.0%）、カテゴリー想起第1位は「楽楽精算」（39.2%）
• 03｜事前認知がもたらす効果、「安心感があり検討しやすかった」（68.8%）、「比較の基準になった」（63.7%）が上位

◆調査概要

• ・調査結果：経費清算システムにおけるBtoB購買プロセスにおける「想起」の影響度に関する実態調査
• ・調査方法：IDEATECH社が提供するリサーチマーケティング「リサピー®︎」の企画によるインターネット調査
• ・調査機関：2025年7月24日～同年7月25日　
• ・有効回答：過去1年以内に経費精算システムの選定・導入推進・検討に携わったことがある方200名

◆株式会社ＥＸＩＤＥＡ（エクシィディア）について

• ・代表者：代表取締役社長 小川 卓真
• ・所在地：東京都中央区銀座一丁目20番14号　KDX銀座一丁目ビル4階
• ・設立：2013年5月27日
• ・資本金：15,000,000円
• ・従業員数：89名（連結）
• ・事業内容：BtoBブランディング支援、BtoBマーケティング支援、マーケティングツール開発提供、SEOコンサルティング、動画制作・動画マーケティング、Webメディア運営、Webコンサルティング、Web広告運用

ＥＸＩＤＥＡは、企業の新たな成長をクリエイティブとデジタルマーケティングを融合した「カテゴリーデザイン」によって支援します。AI機能を搭載した自社開発のマーケティングツールの提供と併せて、ビジネスの戦略策定から実行・改善まで一貫して伴走します。

◆本件に関するお問い合わせ
株式会社ＥＸＩＤＥＡ　カテゴリーグロース本部 広報担当
E-mail：pr@exidea.co.jp
TEL：03-5579-9934（受付時間：平日10時～19時）